Estée Lauders amerikanske drøm: Hvordan en jente fra en stor jødisk familie grunnla et kosmetisk imperium

2024 Forfatter: Richard Flannagan | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 00:14

Hele livet ville hun virkelig være hundre prosent amerikaner, og lenge gjemte hun opprinnelsen. Este Lauder ble født i en familie av fattige jødiske immigranter, men oppfylte den "amerikanske drømmen": hun ble grunnleggeren av et kosmetikkmerke, kjent over hele verden.

Faktisk het hun Josephine Esther Mentzer. Hun ble født i 1908 i Queens, New York. Jenta var den yngste av ni barn i familien til en tsjekkisk kvinne og en ungarsk jøde (ifølge andre kilder var han fra Ukraina). Familien var ikke rik, barna jobbet i butikken sammen med sin far. Esther drømte om å bli skuespillerinne, mens hun forstod hemmelighetene til vellykket handel. Og dette var veldig nyttig for henne i fremtiden.

Livet hennes ble snudd på hodet av ankomsten av onkelen, en kjemiker-hudlege John Schots, som for henne ble en "tryllekunstner, ideal og mentor" og "fanget fantasien på en måte som ingen andre noen gang kunne gjøre." Han utviklet sin egen hudkremformel og lærte sin niese å lage kremen på egen hånd. Hennes første testpersoner og klienter var skolevenner. Og etter skolen ble salg av kremer hennes konstante inntektskilde.

I 1930 giftet hun seg med Joseph Lauder og tok etternavnet hans. Navnet syntes også hun var for langt og dissonant, og hun kom med et nytt, avledet fra Esther - Este eller Esti. Så Esther Mentzer ble til Este Lauder. På den tiden kunne hun ikke engang drømme om at navnet hennes i fremtiden skulle bli navnet på merket.

I 1939 forlot Este mannen sin - hennes karriere på den tiden var mye viktigere for henne. Hun flyttet til Miami Beach og åpnet et kontor for hennes kosmetikkfirma der. Hun hadde virkelig forretningsinnsikt - karrieren hennes gikk i været. I 1942 ble sønnens liv truet på grunn av en alvorlig sykdom, og denne trøbbel forente ektefellene igjen - Este giftet seg på nytt med Joe Lauder.

De åpnet sin første butikk i 1946. På det tidspunktet var sortimentet ikke variert: to kremer, nærende melk, rensende olje, leppestift, pulver og øyenskygge. Este bestemte at de ville vinne kjøperen med kosmetikk av høy kvalitet, og ikke et stort utvalg av navn. Og snart ble Estee og Joe eiere av et selskap som ble til et kosmetisk imperium kalt "Estee Lauder Cosmetics".

Este var et skikkelig markedsføringsgeni. Hun kom med flere effektive måter å markedsføre produkter som fremdeles brukes i dag. Hun sa: "Når du selger krem, må du selge drømmen om evig ungdom." Innovasjonen var tradisjonen med en gratis gave å kjøpe, som senere ble anerkjent som et veldig effektivt markedsføringssøk. Som regel ble et eksempel på dette eller det midlet vedlagt som gave. Og regelen "jo mer du distribuerer, jo mer du vinner" fungerte feilfritt: kundene, etter å ha testet produktene, kom for å kjøpe dem. Slagordene i reklamekampanjene hennes var også kreative funn, for eksempel "Tiden er ikke på din side, men jeg er!".

Historien om erobringen av Paris av Este har blitt en ekte forretningslegende. En gang dro hun til et stort kjøpesenter, som nektet å inngå kontrakt med henne, og i parfymeriavdelingen brøt hun en flaske med sin egen parfyme. Duften fylte umiddelbart hele rommet, og kundene begynte å nærme seg Este og spurte hva slags parfyme det var. Etter det ble kontrakten likevel signert.

I 1995 g. Este Lauder pensjonerte seg offisielt og overlot ledelsen i selskapet til sønnene. I 1998 ble hun den eneste kvinnen på Time magazine's liste over 20 største forretningsmenn i det tjuende århundre. Nå produserer sønnene Ronald og Leonard nye kosmetikklinjer. 120 Estee Lauder -merkebutikker har blitt åpnet rundt om i verden, som er en av de fem største parfyme- og kosmetiske imperiene i verden.

Det var mulig å gå gjennom den vanskelige veien og erobre hele verden og Anne Burda: fra husmor og juksekone til skaperen av det berømte motemagasinet